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百度闪投和百度网盟翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：闪投和网盟到底哪个更值得投******

百度闪投和百度网盟翻车原因复盘：哪些操作容易适得其反：闪投和网盟到底哪个更值得投

91av研究院，〖One〗去年下半年，我接手了一个遵义汇川区的本地装修公司网站优化项目。公司主要做整装和半包装修，目标客户就是汇川及周边几个区的业主。老板之前自己弄过百度推广，花了几千块钱投网盟和闪投，但效果一直不理想。他跟我说，钱花出去不少，电话却没响几个，页面跳出率高得吓人。我接手时先看了后台数据，发现闪投和网盟的消费占比差不多对半，但闪投带来的点击里，有一半以上停留时间不到五秒，网盟那边更夸张，跳出率超过了百分之八十。老板的疑问很直接：这两个东西到底哪个管用，还是都不管用？

〖Two〗我先从闪投开始拆。闪投本质上是百度搜索推广的一种增强形式，可以把产品图、价格、电话直接展现在结果页里。我检查了那个装修公司投闪投时候用的标题和描述，发现一个很明显的问题：他们把所有长尾词都投到了一个通用页面上，比如“遵义装修哪家好”“汇川区装修公司推荐”这几个词，都指向了同一个首页。但首页标题写的是“XX装饰-专注整装20年”，没有地域词，也没有具体服务词。闪投的创意单元里，图片用的是一张公司前台实拍，既没突出效果图，也没放优惠信息。ssc-admin.huaxigo.com，这种设置下，用户搜“汇川区装修公司”，看到的是泛泛的品牌名，很难产生点击欲望。我后来把闪投的投放策略拆成了三组：一组专门针对“汇川区+装修公司”“遵义汇川+整装”这类地域长尾词，投放一个新建的落地页，标题里直接写“汇川区整装公司”；另一组针对“装修报价”“半包多少钱”这类询价词，链接到报价案例页；第三组是品牌词，放首页。而且每个创意单元都必须配一张装修实景图。

90分钟韩剧完整版免费韩剧，〖Three〗网盟的问题更让人头疼。网盟是展示在合作网站上的广告，靠定向人群和兴趣标签来推送。我复盘后发现，这个公司之前投网盟时，定向设置选的是“装修家居”这个大类，但没做地域限制，结果广告展示到了外省，点击都是无效的。更致命的是，他们用的落地页还是原来的首页，首页加载速度慢，而且内容跟网盟广告图里的优惠活动对不上。比如广告图写“交定金享八折”，点进去的页面却找不到任何折扣说明，用户自然直接关闭。我的调整是：先把网盟的投放地域严格限定在遵义市两城区，然后在百度营销工具里把人群包改成“近期搜索过装修、交房、量房”的用户，并且设置频次控制，一个人最多看到三次。同时，我专门做了一个网盟专属的落地页，页面第一屏直接放优惠倒计时和预约入口，内容简单粗暴，不搞花架子。

〖Four〗调整完投放策略后，我着手优化页面本身。闪投的落地页我做了一个栏目叫“汇川区装修实景案例”，里面按小区名字分，比如“汇川区恒大城”“汇川区金科集美天宸”，每个案例配五张实拍图，标题里自然带上了小区名和“装修效果”这类长尾词。这个栏目上线后，搜索引擎陆续收录了二十多个页面，其中“恒大城装修效果”“汇川区金科集美天宸装修公司”这两个词，大概两周后有了点击，虽然每天只有几个，但咨询量确实上来了。网盟那边，我要求他们把优惠页面里的电话改成带400的转接号码，方便统计来源。差差差差免费视频，同时，我在页脚加了一个“你正在看装修吗？留下手机号免费算报价”的弹窗，用的是百度商桥插件，可以追踪到用户从哪个广告入口进来。这个改动花了一个星期，但效果很明显：之前网盟的咨询转化率几乎为零，调整后每周能收到两三个有效询盘。

〖Five〗第三个坑是账户结构和数据观察。我之前没太在意闪投和网盟的计划层级设置，后来才发现，如果把所有词都放在一个计划里，后期调整非常麻烦。比如闪投计划里，地域词和品牌词的点击率差很多，但混在一起就看不清哪个词表现好。我把闪投按词性分成“地域词计划”“装修词计划”“品牌词计划”，每个计划单独设预算，地域词计划给七成预算，因为这类词意图最强。网盟那边，我按人群包分计划，“汇川区近期看房人群”和“遵义全市装修意向人群”分开跑，这样哪个定向包浪费钱一目了然。点击变化上，地域长尾词点击率从原来的不到百分之一升到了百分之二点五左右，网盟的点击单价从一块五降到了八毛，但咨询转化率依然偏低，主要原因是网盟流量本身比较泛。后来我停了网盟的展示广告，只留信息流广告，效果稍微好一点。，亚洲精品不卡

〖Six〗总结下来，百度闪投和百度网盟在遵义汇川这个装修项目里，适用场景完全不同。闪投更适合直接截流搜索意图强的用户，尤其是带了地域词的长尾搜索，只要落地页做好匹配，转化率相对稳定。网盟更适合做品牌曝光和潜在客户培育，但必须严格限定地域和人群包，落地页也要单独做，不能偷懒用通用页。执行顺序上，我个人建议先优化闪投，把搜索端的高意图词吃透，再拿网盟去补曝光池。如果预算有限，就先别碰网盟，因为它的见效周期比闪投长，数据监控也更复杂。这个项目跑了三个月后，闪投带来的有效咨询从零变成了每月十到十五个，网盟虽然只贡献了四五个，但老板觉得客户质量还可以，毕竟都是定向过的。

从一次调整看百度网盟 尺寸真正影响排名的环节：百度网盟尺寸的5个常见翻车点

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〖Four〗调整完投放策略后，我着手优化页面本身。闪投的落地页我做了一个栏目叫“汇川区装修实景案例”，里面按小区名字分，比如“汇川区恒大城”“汇川区金科集美天宸”，每个案例配五张实拍图，标题里自然带上了小区名和“装修效果”这类长尾词。这个栏目上线后，搜索引擎陆续收录了二十多个页面，其中“恒大城装修效果”“汇川区金科集美天宸装修公司”这两个词，大概两周后有了点击，虽然每天只有几个，但咨询量确实上来了。网盟那边，我要求他们把优惠页面里的电话改成带400的转接号码，方便统计来源。差差差差免费视频，同时，我在页脚加了一个“你正在看装修吗？留下手机号免费算报价”的弹窗，用的是百度商桥插件，可以追踪到用户从哪个广告入口进来。这个改动花了一个星期，但效果很明显：之前网盟的咨询转化率几乎为零，调整后每周能收到两三个有效询盘。

〖Five〗第三个坑是账户结构和数据观察。我之前没太在意闪投和网盟的计划层级设置，后来才发现，如果把所有词都放在一个计划里，后期调整非常麻烦。比如闪投计划里，地域词和品牌词的点击率差很多，但混在一起就看不清哪个词表现好。我把闪投按词性分成“地域词计划”“装修词计划”“品牌词计划”，每个计划单独设预算，地域词计划给七成预算，因为这类词意图最强。网盟那边，我按人群包分计划，“汇川区近期看房人群”和“遵义全市装修意向人群”分开跑，这样哪个定向包浪费钱一目了然。点击变化上，地域长尾词点击率从原来的不到百分之一升到了百分之二点五左右，网盟的点击单价从一块五降到了八毛，但咨询转化率依然偏低，主要原因是网盟流量本身比较泛。后来我停了网盟的展示广告，只留信息流广告，效果稍微好一点。，亚洲精品不卡

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