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百度网盟渠道设置翻车记：东莞南城本地服务商踩过的坑******

百度网盟渠道设置翻车记：东莞南城本地服务商踩过的坑

www.seasonmap.com.cn，〖One〗去年下半年接手一个东莞南城的本地搬家服务项目，老板之前试过百度竞价但嫌贵，就让我试试百度网盟推广。说实话，我对网盟渠道设置也没太多经验，一开始想得挺简单，就是把电脑页面端的条件先配好，然后等着流量进来。结果跑了整整两周，后台数据看着有点量，但咨询电话没几个，老板直接甩过来一句：“你弄的这个是不是没卵用？”我复盘后才发现问题全出在百度网盟渠道设置上，不是平台不行，是我自己踩了几个坑。

〖Two〗第一个错误是地域定位太粗。我接手时图省事，在网盟计划里直接选了“东莞市”这个行政区划，没细分到南城、莞城这些街道。后来实际检查发现，网盟展示的站点五花八门，很多是虎门、长安那边的信息流广告，跟南城本地的搬家需求根本对不上。东莞跨一个镇距离就十几公里，本地搬家用户不会为了省几百块钱跑那么远。后果就是曝光量看起来上千，但点击进来的人大部分是无效流量。松下国产一区二区在线播放视频，那天我查了一次网盟报表，点击率有1.2%左右，但咨询转化率几乎为零。后来我把百度网盟渠道设置里的地域选项改成“东莞南城街道”加“周边3公里”，同时又加了“限定商圈”，把南城那几个核心商业住宅区单独圈出来。这样一改，一周内咨询量从零变成了两三个，虽然不多，但至少是有真实需求的本地人。

〖Three〗第二个错误出在投放设备的选择上。我一开始选了PC端和手机端都投放，心想多一个渠道多一个入口。结果复盘发现，PC端的点击大部分来自白天上班摸鱼的网民，而搬家这种服务，用户真正搜索和咨询的时间段反而是晚上下班后和周末。更离谱的是，PC端点击成本比手机端还贵，但转化率低得可怜。蜜桃.apk，后来我直接停掉PC端投放，只保留手机端，同时在百度网盟渠道设置里把“移动优先”的开关打开，又勾选了“微信生态内展示”这个选项。效果立竿见影，移动端的点击单价降了大概三分之一，而且咨询电话开始集中在晚上七八点出现。还有一个细节，我把出价策略从自动改成手动，只对“搬家”“搬厂”“搬家公司”这类长尾词做溢价，其他泛流量词统统砍掉。

〖Four〗说到工具和页面调整，我后来发现网盟的落地页也是个坑。刚开始我直接拿公司官网的首页当落地页，页面内容全是公司介绍和资质展示，跟搬家业务相关的长尾词完全没对应。用户点了网盟广告进来，看到满屏的“关于我们”就直接关了。后来我单独做了一个网盟专用页面，标题改成“东莞南城专业搬家服务-免费估价”，正文里把“南城搬家”“南城搬厂”“南城居民搬家”这些地域词加进去，还放了三个不同小区的真实案例，配上南城街道的地图截图。内链上也做了调整，从落地页链接到“南城搬场服务”“南城家具拆装”这些细分页面。调整后一周，关键词“东莞南城搬家”的站内搜索量多了十几条，落地页的停留时间从不到30秒涨到快1分钟。不过收录变化不明显，毕竟网盟流量本身不依赖自然排名。，熊猫TV免费进入

〖Five〗第三个避坑点是频次控制和时段设置，这个我之前完全忽视了。我复盘时发现，同一个用户一天之内能看到我好几回广告，但就是不点，因为搬家这种低频需求，用户不可能今天看到明天就搬。后来我在百度网盟渠道设置里把“频次控制”改成每人每天最多展示3次，避免骚扰式曝光。同时把投放时段改成“18点到22点”和“周六周日全天”，其他时段停投。这样做了之后，点击率反而从1.国产婬乱一级毛片视频，2%涨到2.5%左右，咨询量也稳定在一周五六个。还有一个变化是页面跳出率下降了，因为进来的用户都相对精准，基本是在晚上有空看搬家信息的人。不过点击成本没降反而微涨，因为展示量被压缩后竞争更集中在有效时段。老板一开始嫌点击贵，我跟他说少花冤枉钱比多花钱更重要，他才同意继续跑。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序，这套百度网盟渠道设置的方法更适合本地生活服务类项目，像搬家、保洁、家电维修这些，不太适合全国性的电商或者品牌广告。执行顺序我建议先盯地域和时段，再调设备和关键词，最后才动落地页和频次。地域这块一定要细到街道甚至小区，别图省事直接选全市。移动端优先是基本盘，PC端除非你的服务特别适合上班族才会考虑。还有一点，网盟的数据反馈比竞价慢，不要跑三天看不到效果就急着重来，至少观察两周。目前这个南城搬家项目还在跑，咨询量稳定在一周五六个，虽然比不上竞价的爆发力，但成本低了一半还多，老板暂时没再骂我。如果以后做其他本地项目，我第一件事就会先把百度网盟渠道设置里的地域、时段和设备这三样卡死，不再犯之前的毛病。

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