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百度网盟客户运营实用技巧，基于徐州云龙本地项目的避坑复盘******

百度网盟客户运营实用技巧，基于徐州云龙本地项目的避坑复盘

五月婷婷亚洲综合色色，〖One〗去年我在徐州云龙给一家做本地家装服务的公司优化他们的百度网盟客户运营页。这家公司主要做旧房翻新，之前靠传统竞价跑了一段时间，成本越来越高，老板就想试试网盟配合SEO来拉低获客成本。我接手时看了他们的网盟计划，发现一个典型问题：他们直接把竞价的落地页复制进了网盟计划，页面标题是“徐州旧房翻新|翻新装修公司”，关键词堆了七八个，没有针对网盟用户做任何调整。网盟的流量来源是合作网站，用户看到广告时的搜索意图和竞价用户完全不同，拿竞价页硬套，跳出率直接冲到78%以上。当时他们一个月网盟花了将近八千，咨询电话勉强接了五个，平均获客成本将近一千六。我复盘后觉得，这种思路如果不改，投再多钱也是白搭。于是我开始重新梳理这个项目的百度网盟客户运营。

〖Two〗第一个错误是页面标题和关键词完全没考虑网盟场景。竞价页面标题写的是“徐州云龙旧房翻新公司哪家好”，这个标题在搜索场景下没问题，因为用户当时就在搜“旧房翻新公司”，但网盟广告弹在人家浏览新闻或者看视频的页面上，用户没有主动搜索行为，他看到“哪家好”这种标题第一反应是广告，直接关掉。我实际检查了后台的网盟计划报表，发现展示量并不低，每天平均三千多次，但点击率只有0.3%左右，远低于行业网盟的0.8%-1.iOS自签禁漫天堂，2%的正常水平。我后来调整了页面标题，改成“徐州云龙|旧房翻新的几种思路与预算参考”，去掉“公司”“哪家好”这类强推销词，换成信息引导型的句式。同时，针对网盟来源的用户，我把页面里的第一屏文案从公司介绍改成了“徐州云龙老旧小区翻新费用清单”这类内容，让用户先看到有用的信息，而不是直接推销自己。这个调整做了之后，大概两周时间，点击率缓慢涨到了0.6%左右，虽然不算高，但至少有了明显变化。

〖Three〗第二个错误是网盟计划里的关键词设置太宽泛。他们原来的网盟关键词全是“装修”“翻新”“徐州装修”这种超级大词，网盟系统匹配出来的展示站点五花八门，有在汽车论坛展示的，有在游戏页面展示的，和家装完全不沾边。我后来把关键词拆成了长尾和地域组合，比如“徐州云龙旧房翻新步骤”“云龙区老房子改造预算”“徐州翻新水电改造注意”，这些词搜索量不大，但意图精准。网盟系统会根据这些词去匹配相关内容的网站，比如装修论坛、本地生活类网站、房产新闻站，展示环境好了很多。同时，我新建了一个单独的网盟计划组，只放这些长尾地域词，和原来的大词计划分开跑。数据上，新计划上线一周后，平均点击率到了0.9%，而老计划依然在0.3%徘徊。咨询也开始有了，那周接到了两个咨询电话，虽然不多，但至少证明方向是对的。后来我把老计划里表现差的大词全部暂停，只保留新计划里的精准长尾词。，韩剧妈妈的朋友

亚洲精品中文字幕专区，〖Four〗工具和页面调整方面，我重点修改了落地页的内链结构。原来的页面只有孤零零的一页，用户看完要么关掉要么打电话。我重新做了个内容专题页，标题是“徐州云龙旧房翻新避坑手册”，里面分了几块：翻新流程、费用参考、常见陷阱、施工注意。每块内容都相对独立，但都在同一个域名下。这个专题页同时作为网盟广告的落地页，页脚加了相关文章的内链，指向公司网站里其他案例页面和装修知识栏目。比如“徐州云龙翻新案例|老小区60平改造实录”这个页面，就是后来我补写的，专门用来承接网盟流量。收录方面，这个专题页大概三天就被百度收录了，但流量一直很慢，第一个月从百度自然搜索来的点击每天只有三五个。不过配合网盟计划，专题页的整体访问量上去了，页面停留时间从原来的平均40秒提高到了2分多钟。咨询转化上，这个专题页上线一个月后，通过网盟进来的展示咨询比之前翻了大概两倍，虽然绝对值不大，但成本明显降了。

〖Five〗第三个避坑点是网盟计划的否定关键词。我刚开始没太在意否定词，结果发现网盟计划里的“免费”“效果图”“设计”这类词引来了大量无效点击。比如有人搜“免费旧房翻新效果图”，看到广告点进来，一看不是免费的就走了，白白浪费预算。我后来在网盟计划的后台添加了否定关键词列表，包括“免费”“赠送”“包工”“报价单”“图集”这些词，以及一些地域上不相关的词比如“南京”“苏州”。国产精品丝袜白浆在线，这个操作做了之后，无效展示和点击明显减少，当月网盟花费比上个月少了将近一千，但咨询量反而保持住了。另外还有个细节，网盟计划里的投放时段我做了调整，原来全天投放，但后台数据显示晚上十点到早上七点的点击转化率极低，后来我把那个时段的出价降了50%，把预算集中在上午九点到晚上九点。这些小的调整叠加起来，三个月后，网盟的整体获客成本从一千六降到了八百左右，咨询电话从每月五个左右稳定到了十到十二个。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。这套百度网盟客户运营的方法，我觉得比较适合地方性的低频高客单价行业，比如装修、教育、法律咨询这类。如果本地企业本身没有内容积累，建议先从写专题页开始，而不是直接拿竞价页硬塞。执行顺序上，我个人建议是先做落地页内容和标题的改造，把页面从推销型改成信息引导型；然后调整网盟关键词，从大词拆成长尾地域词，单独建计划组跑；接着在后台设置否定关键词和时段调整；最后持续补充相关的内容页面，用内链把网盟流量引到不同的深度内容上。这套流程跑下来，前期一到两个月不会有太大爆发，但成本是在慢慢下降的。徐州云龙这个项目，我做了大概四个月，老板后来决定把竞价预算砍掉一部分，多投网盟，原因不是网盟效果有多炸，而是单条线索成本确实比竞价低，而且长尾计划带来的咨询相对稳定。如果你在本地企业做这个，建议别一上来就追求大量点击。先把落地页和关键词磨好，后续再放大预算。