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项城百度网盟推广：做信息流还是做搜索页？一个本地企业的真实对比

〖One〗去年秋天我接了个项城本地的家装公司项目，老板之前找代运营做了两个月的百度网盟推广，钱花了不少，电话没几个。我接手时一看后台，信息流广告开了三个计划，定向设的是周口市+装修兴趣，点击率不到0.8%，咨询成本高得离谱。更麻烦的是，他们官网原本有十几个装修案例页，但代运营完全没利用起来，所有网盟流量都导到一个通用首页。老板问我：项城百度网盟推广到底是做信息流划算，还是把搜索页和内页优化好再配网盟划算？我翻了翻后台数据，发现搜索计划压根没开，全砸在信息流上，而信息流来的用户跳出率超过85%。这问题其实不是二选一，而是顺序搞反了。，黑土做c型钢筋

黄台404，〖Two〗第一个错误是代运营把网盟推广当独立渠道做，没跟网站SEO配合。他们投的是“项城装修”“项城全屋定制”这类词，信息流广告点击进来直接到首页。我实际检查了那个首页，标题写的是“项城XX装饰-专业家装公司”，但页面上没有针对项城本地的小区词，也没有案例页的内链。用户点进来看到的是通用介绍，不是他们搜的那套方案。后果就是一个月花了八千多，百度统计里只记录了12次有效停留超过30秒的访问，咨询表单零提交。我后来跟老板说，网盟推广不是不能做，但得先让网站自己能接住流量。得先让搜索页和案例页把项城本地长尾词排上去，再用网盟把那些搜了“项城装修价格”但没点自然结果的用户拉回来。

〖Three〗第二个问题出在关键词匹配和页面承接上。我复盘后发现，代运营设的否定词太少，比如“项城百度网盟推广”这个商词他们没加否定，结果有用户搜了这个词看到广告点进来，发现是家装公司，直接关掉。实际应该先把“项城装修公司哪家好”“项城旧房翻新报价”这类长尾词做成单独的落地页，标题里带上地域词，页面内容写真实案例和价格区间。我后来把网站栏目重新调了，把“项城案例”单独拿出来，每个案例页标题改成“项城XX小区-XX风格装修实拍”，内链从导航栏连到网盟推广的落地页模板。调整后用了一周时间，百度站长平台显示这些新页面的收录从0涨到17条，虽然不多，但至少是精准页面上线了。，91蜜桃在线观看

〖Four〗工具层面我用百度网盟的“人群定向”配合“页面定向”做了组对比测试。第一组继续用之前的信息流计划，只改落地页为新的案例页；第二组新建搜索定向计划，关键词选“项城百度网盟推广”“项城百度推广价格”“项城信息流广告”这类商词，落地页直接用我之前优化过的“网盟推广服务介绍页”。跑了十天，第一组点击率升到1.9.1兔费视频免费版，2%但咨询还是少，第二组点击量只有第一组的三分之一，但来了两个表单咨询，其中一个直接签了单。老板说第二组成本看起来高，但有效。我解释，不是信息流不能做，是你之前那个首页没接住流量，换成案例页之后信息流数据其实在好转。后来我把两组预算配比从8:2调到5:5，搜索定向计划固定跑项城本地商词，信息流计划跑周边县市的长尾兴趣词。

6间房隐藏版房间，〖Five〗第三个避坑点很多人不知道：网盟推广的点击质量和时段关系很大。我观察了项城地区的数据，晚上7点到10点信息流点击率能到1.8%，但咨询转化几乎为零，都是刷手机随手点的。反而上午9-11点和下午3-5点，点击量少但咨询占比高。我后来把信息流计划的时间段缩到工作日这两个时段，预算降低三分之一，咨询量没掉反而多了一个。另外，我发现之前跑“项城百度网盟推广”这个词的搜索定向计划，匹配方式设成了短语匹配，来了不少无效点击——有人搜“项城百度”也触发广告。改成精确匹配后，点击量从日均27次降到14次，但咨询转化率从0%升到7%。这些细调花了两周时间，后台数据曲线终于不那么难看了。

〖Six〗总结下来，项城百度网盟推广如果只做信息流不做搜索页，等于开餐馆只发传单不备菜。正确的执行顺序应该是：先让网站页面的标题、内链和内容覆盖项城本地长尾词，至少要有10-20个案例页和栏目页被收录；然后用搜索定向计划跑商词，落地页用这些优化过的页面；最后才拿信息流计划去拉周边区域的兴趣流量。预算分配上，前期搜索定向占七成，等案例页排名稳定了再逐步加到五五开。这套逻辑不只适用于项城，我后来在秦皇岛海港区另一个项目也试过，流程一样，只换了地域词和案例内容，数据走向基本一致。别一上来就砸信息流，先把网站接住流量的基本功做扎实。

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